Αυτές οι 10 προτάσεις σχετίζονται με την επιτυχία ή την αποτυχία της επιχειρηματικότητας των επιστημόνων

Dark Horse · Συνιστώμενη ανάγνωση Dark Horse Think Tank 2035ο άρθρο με υπέροχο περιεχόμενο / Chen Ming, ιδρυτικός εταίρος και αντιπρόεδρος της Huaxia Cornerstone Industrial Service Group Πηγή: Huaxia Cornerstone e Insight (ID: chnstonewx) Η Κίνα είναι αυτή τη στιγμή η δεύτερη μεγαλύτερη οικονομία στον κόσμο, αλλά η Κίνα οικονομικές Υπάρχουν επίσης κάποιες ελλείψεις.Για παράδειγμα, η βασική επιστημονική έρευνα είναι σχετικά αδύναμη, και άλλες είναι «κολλημένες» στην εφοδιαστική αλυσίδα.

Dark Horse Συνιστώμενη ανάγνωση

Το 2035ο υπέροχο περιεχόμενο της δεξαμενής σκέψης με σκοτεινά άλογα


Κείμενο / Chen Ming, ιδρυτικός συνεργάτης και αντιπρόεδρος του Huaxia Cornerstone Industrial Services Group

Πηγή: Huaxia Cornerstone e Insights (ID: chnstonewx)

Η Κίνα είναι αυτή τη στιγμή η δεύτερη μεγαλύτερη οικονομία στον κόσμο, αλλά η οικονομία της Κίνας έχει επίσης κάποιες ελλείψεις. Για παράδειγμα, η βασική επιστημονική έρευνα είναι σχετικά αδύναμη και υπάρχουν πολλά μέρη στην αλυσίδα εφοδιασμού που έχουν «κολλήσει» από άλλους, ειδικά στα τσιπ, βασικά στοιχεία , βασικός εξοπλισμός, υλικά αιχμής και άλλες πτυχές είναι πολύ περιορισμένοι.Ορισμένες εταιρείες υψηλής τεχνολογίας που θεωρούνται από τις Ηνωμένες Πολιτείες ότι αντιπροσωπεύουν την ισχύ της Κίνας ενδέχεται να υποστούν κυρώσεις από τις Ηνωμένες Πολιτείες ανά πάσα στιγμή, αντανακλώντας την ηγεμονία των Ηνωμένων Πολιτειών. Πίσω από αυτό βρίσκεται η ισχυρή επιστημονική και τεχνολογική δύναμη των Ηνωμένων Πολιτειών, η οποία είναι μοναδικό στον κόσμο και έχει το δικαίωμα να μιλά.

Η Κίνα πρέπει να αναπτύξει τη δική της «σκληρή τεχνολογία», να εφαρμόσει μια ολοκληρωμένη στρατηγική αντικατάστασης και να εφαρμόσει ένα «σχέδιο ανταλλακτικών ελαστικών» για να διασφαλίσει την ασφάλεια της εφοδιαστικής αλυσίδας.Το κράτος αποδίδει επίσης μεγάλη σημασία στις επενδύσεις στη βασική επιστημονική έρευνα και παρέχει βασική υποστήριξη σε ορισμένες στρατηγικές αναδυόμενες βιομηχανίες, ενώ παράλληλα έχει εκδώσει σχετικές πολιτικές για την προώθηση της διάδοσης των επιτευγμάτων και την ενθάρρυνση των επιστημόνων να ξεκινήσουν επιχειρήσεις». ενθαρρύνει τις τεχνικές ελίτ να εγκαταλείψουν τα ερευνητικά ινστιτούτα, να φύγουν από το εργαστήριο και να πάρουν τη βασική τεχνολογία στο δρόμο της εκβιομηχάνισης.

Ωστόσο, η λογική της επιστημονικής έρευνας και η λογική των επιχειρήσεων διαφέρουν πολύ. Η μετάβαση του ρόλου από έναν επιστημονικό ερευνητή σε έναν επιχειρηματία είναι μια μεγάλη πρόκληση για επιστήμονες ή ειδικούς. Είναι σαν να μετακινούνται από έναν σχετικά μονότονο πύργο από ελεφαντόδοντο σε μια επιχείρηση γεμάτη ποτάμια και λίμνες Στο πεδίο της μάχης, πολλά σενάρια δεν έχουν συναντήσει ποτέ οι επιστημονικοί και τεχνολογικοί εργαζόμενοι, και οι γνωστικές και συμπεριφορικές μέθοδοι που απαιτούνται από τα δύο είναι επίσης πολύ διαφορετικές.

Αν οι επιστήμονες θέλουν να έχουν επιτυχία στην αγορά, πρέπει να ξεπεράσουν όλες τις δυσκολίες, να αντιμετωπίσουν την πίεση της αγοράς και δεν υπάρχει διέξοδος.Η πραγματική αγορά δεν είναι συμπαθητική και δεν υπάρχει κατάταξη αρχαιότητας.Μόνο με την καλή εξυπηρέτηση των πελατών μπορεί κανείς να επιβιώσει.Κάποιοι αστειεύτηκαν ότι για να πετύχουν οι επιστήμονες να ξεκινήσουν μια επιχείρηση, πρέπει να πάρουν και δίπλωμα - πιστοποιητικό αποφοίτησης "Jiaotong University" - για να πληρώσουν δίδακτρα για να μεγαλώσουν, δηλαδή να πληρώσουν δίδακτρα στην αγορά.Αυτά τα δίδακτρα αποτυπώνονται στις παρακάμψεις και τα λάκκους που έχουν περπατήσει στο δρόμο της επιχειρηματικότητας.Είναι αδύνατο να ωριμάσει κανείς χωρίς να πληρώσει αυτά τα έξοδα.

Ιδανικό παχουλό, ρεαλιστικό skinny.Είδαμε ότι τα περισσότερα από τα ταλέντα των ειδικών έχουν εξαφανιστεί στον επιχειρηματικό κόσμο, κάτι που δεν είναι δύσκολο να γίνει κατανοητό, επειδή η ίδια η επιχειρηματικότητα είναι ένα πολύ δύσκολο πράγμα και η επιτυχία της επιχειρηματικότητας είναι ένα γεγονός μικρής πιθανότητας.Πολλοί επενδυτές δεν είναι ιδιαίτερα αισιόδοξοι για την επιχειρηματικότητα καθαρών επιστημόνων και μεγάλων ειδικών.Σύμφωνα με στατιστικά από γνωστά επενδυτικά ιδρύματα, εάν μια επιχειρηματική ομάδα είναι γεμάτη από ταλέντα ειδικών, η πιθανότητα αποτυχίας είναι 97%.Τα πλεονεκτήματα των επιστημόνων ή των μεγάλων ειδικών είναι προφανή, αλλά και τα μειονεκτήματα είναι προφανή.Εάν δεν μπορούν να ξεπεράσουν τον εαυτό τους, να αναγνωρίσουν τις δυνάμεις και τις αδυναμίες τους, να δώσουν πλήρη σημασία στα δυνατά τους σημεία και να καλύψουν τις ελλείψεις τους σχηματίζοντας μια ομάδα, οι επιστήμονες δεν θα μπορέσουν να ολοκληρώσουν τη μεταμόρφωση και τη μετάβαση της ταυτότητάς τους και η αποτυχία θα γίνει ένα αναπόφευκτο γεγονός.

Τα τελευταία χρόνια, ο συγγραφέας έχει υπηρετήσει ορισμένες εταιρείες που ιδρύθηκαν από επιστήμονες ή ειδικούς τεχνικούς, τους συνόδευσε να μεγαλώσουν, παρατήρησε από κοντά τις δύσκολες μεταβάσεις τους και βίωσε βαθιά τον πόνο και την εμπλοκή τους στη μετάβαση των ρόλων. Οι στίχοι είναι: "I have άπειρα συναισθήματα στην καρδιά μου».Ένας μικρός αριθμός από αυτούς έδειξαν αξιοθαύμαστο θάρρος να καινοτομήσουν και να οδηγήσουν την εταιρεία στην ανάπτυξη· αλλά περισσότεροι δεν μπόρεσαν να ξεφύγουν από τα στερεότυπα σκέψης και συμπεριφοράς του παρελθόντος και τελικά κατέρρευσαν στην αγορά, κάτι που είναι απείρως λυπηρό.

Αυτό το άρθρο είναι η συστηματική ανασκόπηση του συγγραφέα για όσα έχω δει και ακούσει στη διαδικασία εξυπηρέτησης αυτών των επιστημόνων στη διαδικασία ίδρυσης επιχειρήσεων, για αναγνώστες και φίλους, που ελπίζουν να βοηθήσουν επιστήμονες (συμπεριλαμβανομένων ταλέντων ειδικών, αυτό το άρθρο είναι για διευκόλυνση της περιγραφής, συλλογικά αναφερόμενοι ως επιστήμονες), στη διαδικασία έναρξης μιας επιχείρησης, μπορούμε να κάνουμε λιγότερες παρακάμψεις και να πατήσουμε σε λάκκους, ώστε να συνειδητοποιήσουμε τις δικές μας αξίες και ιδανικά, αλλά και να ωφελήσουμε τη χώρα και την κοινωνία.

01
να είσαι πραγματιστής ιδεαλιστής
Οι περισσότεροι επιστήμονες έχουν ισχυρή αίσθηση της οικογένειας και της πατρίδας και είναι πρόθυμοι να συνεισφέρουν την εφευρετικότητά τους στην ευημερία της χώρας. Υπάρχουν επίσης μερικοί επιστήμονες που είναι πάντα συμπαθείς με τον κόσμο και θέλουν πάντα να λύνουν τα πιο ανησυχητικά προβλήματα των ανθρώπων και να συνεισφέρουν στην πρόοδο της ανθρώπινης κοινωνίας.Αυτοί είναι οι επιστήμονες που αγωνίζονται για τα ιδανικά έχουν βαθιά συναισθήματα και είναι ένα είδος υψηλού βασίλειου, το οποίο προκαλεί δέος.
Από τη σκοπιά των δικών τους εταιρειών, συχνά πρέπει να διατηρήσουν και να ενισχύσουν την αξιοπρέπεια των ειδικοτήτων ή των τομέων τους, ώστε να μην μπορούν να παραβιαστούν.Αυτό το ιδανικό θα πρέπει να θεωρείται ως συγκρότημα ή αποστολή, διαφορετικά δεν πρέπει να ονομάζεται επαγγελματίας.
Αλλά οι επιστήμονες που ξεκινούν το δρόμο της εκβιομηχάνισης θα πρέπει πρώτα να σκεφτούν την «επιβίωση»Εάν πας στην αγορά για να φέρεις πίσω τρόφιμα, πρέπει να κερδίσεις χρήματα για να στηρίξεις τον εαυτό σου και να κάνεις την εταιρεία κερδοφόρα.Όταν χρειάζεται, πρέπει να κάψεις τα χρήματα των επενδυτών για να απελευθερώσεις νερό και να μεγαλώσεις ψάρια.
Ωστόσο, σύμφωνα με την παρατήρηση του συγγραφέα, τα περισσότερα ταλέντα τύπου επιστημόνων ντρέπονται πάντα να μιλούν για χρήματα. Πάντα πιστεύουν ότι αυτό που πρέπει να κάνουν οι μεγάλοι ειδικοί είναι να μιλούν για χρήματα και είναι αντίθετο με την κατάστασή τους. Για να βγάλω χρήματα, δεν μπορώ κατανοούν τη διάθεση των άλλων και ακόμη και οι επενδυτές θέλουν να βγάλουν χρήματα.
Μερικές φορές, τα συναισθήματά τους δείχνουν επίσης ότι τους αρέσει να λύνουν όλα τα είδη δυσεπίλυτων ασθενειών και επικεντρώνονται μόνο σε πεδία υψηλής ακρίβειας, κατά προτίμηση κανείς δεν το έχει ξανακάνει, και μπορούν να καλύψουν τα εγχώρια και ακόμη και διεθνή κενά για να δημοσιεύσουν εργασίες και να κερδίσουν βραβεία και δεν το σκέφτονται πολύ. Πόσο μεγάλο είναι το μέγεθος της αγοράς και εάν οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για την τεχνολογία.
Μερικές φορές, τα συναισθήματά τους εκφράζονται επίσης ως εστιάζοντας μόνο στις τεράστιες κοινωνικές επιπτώσεις που μπορεί να έχουν οι τεχνολογικές εφευρέσεις, ενώ αγνοούν τις οικονομικές τους επιπτώσεις.Είναι φυσικά υπέροχο ότι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μπορεί να μοιραστεί τις ανησυχίες της χώρας και να λύσει προβλήματα για την κοινωνία, αλλά δεν είναι ούτε ρεαλιστική ούτε μακροπρόθεσμη λύση εάν η χώρα χρειάζεται πάντα να πληρώνει για την προώθηση.
Μερικές φορές, τα συναισθήματά τους αντικατοπτρίζονται και στη δυσκολία επικοινωνίας. Του μιλάς για τις επιχειρήσεις, και εκείνος για τη δημόσια ευημερία, εσύ μιλάς για τη δημόσια ευημερία, αλλά υποφέρει από το γεγονός ότι δεν έχει χρήματα για να πραγματοποιήσει τη μεγάλη του φιλοδοξία να υπηρετήσει το κόσμος (δημόσια ευημερία).
Για αυτόν τον τύπο επιστημόνων, για να επιβιώσει, είναι απαραίτητο να αλλάξει η προοπτική, να συνειδητοποιήσει τη μεταμόρφωση από την οπτική της τεχνολογίας (τη δική τους οπτική γωνία) στην οπτική των πελατών και να υπακούσει στους νόμους της αγοράς.Ένα πολύ μεγάλο κενό που πρέπει να διασχίσουν οι επιστήμονες για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση είναι να βρουν πελάτες και σενάρια εφαρμογής για την τεχνολογία.
Το μεγαλύτερο μειονέκτημα της επιχειρηματικότητας των επιστημόνων είναι ότι δεν ξέρουν πού βρίσκονται οι πελάτες τους και δεν ξέρουν ποιο κομμάτι να επιλέξουν είναι το πραγματικά πολλά υποσχόμενο κομμάτι.Αρχικά είχαν μια πολλά υποσχόμενη κατεύθυνση στο ινστιτούτο επιστημονικής έρευνας, αλλά όταν μπήκαν πραγματικά στη θάλασσα, διαπίστωσαν ότι δεν ήταν έτσι.Αυτή τη στιγμή, οι επιστήμονες είχαν μπερδευτεί.Δεν ξέρω πού είναι απεριόριστος ο δρόμος μπροστά και πού είναι ο δρόμος Αυτή είναι η μεγαλύτερη σύγχυση που συναντά ο συγγραφέας στην επιχειρηματική υπηρεσία ταλέντων με προσανατολισμό τους επιστήμονες.
Οι επιστήμονες πρέπει να έχουν ιδανικά, να έχουν οικογενειακά και εθνικά αισθήματα, να έχουν επιδιώξεις πέρα ​​από συμφέροντα και να αγωνίζονται για τα πιστεύω τους.Αλλά στο δρόμο της εκβιομηχάνισης, πρέπει να προσθέσουμε ένα χαρακτηριστικό - "ρεαλιστικό", δηλαδή ρεαλιστικά συναισθήματα ή πραγματιστικός ιδεαλισμός, πρέπει πρώτα να επιβιώσεις, να υπενθυμίζεις πάντα στον εαυτό σου πού είναι ο πελάτης, θα πληρώσει ο πελάτης και γιατί θα Πληρώστε, πού πληρώνουν οι πελάτες, ποια είναι η τελική χρήση των προϊόντων μας, ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μας και για τι ανταγωνιζόμαστε... Χρησιμοποιείτε συνεχώς αυτές τις ερωτήσεις για να αναγκάζετε τον εαυτό σας να αλλάζει συνεχώς την οπτική και την ταυτότητά σας και μέσω της πρακτικής, συνεχώς επαληθεύστε και επαναλάβετε.
02Βρείτε επιχειρηματικούς συνεργάτες και δημιουργήστε συμπληρωματικές ομάδες
Η κινεζική παραδοσιακή κουλτούρα είναι μια κουλτούρα γνωριμιών Η λεγόμενη κουλτούρα γνωριμίας αντανακλάται στην επιχειρηματικότητα, η οποία είναι η εύρεση επιχειρηματικών εταίρων μέσω οικείων επαφών.Γενικά, οι επιστήμονες ξεκινούν μια επιχείρηση πρώτα αναζητώντας συμμαθητές, μαθητές, συναδέλφους καθηγητές, συναδέλφους και άλλους γνωστούς με παρόμοιο υπόβαθρο ή ειδικότητα. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι κατανοητό. Είναι ένα είδος εξάρτησης από το μονοπάτι σύμφωνα με την παραδοσιακή κινεζική κουλτούρα γνωριμίας .
Η επιχειρηματική κουλτούρα της Silicon Valley στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι σχετικά ανεπτυγμένη και η αγορά ταλέντων της είναι σχετικά ώριμη.Στην αρχή της επιχειρηματικότητας, η επιλογή των εταίρων μιας startup εταιρείας γενικά βοηθείται από επαγγελματίες με επιτυχημένη επιχειρηματική εμπειρία σε εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων, για να αποφευχθούν οι αδυναμίες της κινεζικού τύπου επιχειρηματικότητας επιστημόνων, δηλαδή μια ιδρυτική ομάδα που σχηματίζεται από άτομα με ίδιο φόντο.
Η Silicon Valley έχει έναν νόμο για την επιχειρηματικότητα: η επιτυχία μιας επιχείρησης εξαρτάται από τα πρώτα πέντε άτομα όταν ιδρύθηκε η επιχείρηση.Η επιλογή των ιδρυτικών εταίρων πρέπει να αποτελείται από άτομα από διαφορετικές πηγές και επαγγελματικό υπόβαθρο. Οι επιχειρήσεις, η τεχνολογία, η διαχείριση και το κεφάλαιο πρέπει να προεδρεύονται από επαγγελματίες. Αυτά τα άτομα συχνά έχουν προσωπικές συνδέσεις και πόρους πίσω τους. Είναι πολύ σημαντικό για τις επιχειρήσεις, και μπορεί να περιγραφεί ακόμη και ως ζήτημα ζωής και θανάτου.
Τώρα υπάρχει ένας δημοφιλής όρος που ονομάζεται "πυκνότητα ταλέντων", ο οποίος περιγράφει την αναλογία των ταλέντων σε έναν οργανισμό. Όσο υψηλότερη είναι η αναλογία, τόσο μεγαλύτερη είναι η πυκνότητα ταλέντων.Η κορυφαία προτεραιότητα για τις νεοσύστατες εταιρείες είναι να βρουν ταλαντούχους ανθρώπους και να αυξήσουν την πυκνότητα των ταλέντων.Μερικοί ιδρυτές δεν μπορούν καν να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους επειδή δεν μπορούν να βρουν τα κατάλληλα μέλη της βασικής ομάδας για λίγο.Για τους επενδυτές της επιχείρησης, δεν υπάρχει κατάλληλη ομάδα και ο κίνδυνος έναρξης μιας επιχείρησης είναι πολύ υψηλός.Ο επενδυτής θέλει να επενδύσει και η συχνά συνημμένη προϋπόθεση είναι η σύνθεση της ομάδας να είναι σχετικά πλήρης.
Η έννοια της καινοτομίας και της επιχειρηματικότητας στην Κίνα έχει ριζώσει βαθιά στις καρδιές των ανθρώπων και έχει διαμορφώσει μια συγκεκριμένη ατμόσφαιρα, αλλά η αγορά υπηρεσιών γύρω από την καινοτομία και την επιχειρηματικότητα απέχει πολύ από το να είναι ώριμη.στην Κίνα,Προκειμένου να βελτιωθεί το ποσοστό επιτυχίας της επιχειρηματικότητας ενός επιστήμονα, πρέπει να επικεντρωθεί στην εύρεση ανθρώπων στην αρχή της επιχείρησής του, ειδικά στο να βρει ταλέντα που συμπληρώνουν τον εαυτό του και σχηματίζουν μια πραγματική ηγετική ομάδαΓια παράδειγμα, εάν είστε καλοί στην τεχνολογία και την Ε&Α, πρέπει να είστε εξοπλισμένοι με ένα ταλέντο προσανατολισμένο στις επιχειρήσεις. Έχει έντονη επιχειρηματική διαίσθηση, μπορεί να κοιτάξει την τεχνολογία από την οπτική γωνία της αγοράς, να βρει σενάρια εφαρμογής για την τεχνολογία, να βρει την αγορά, και να αναπληρώσει τον επιστήμονα για να ξεκινήσει από τον εαυτό του, από την τεχνολογία.Αποχώρηση από τις ελλείψεις για τη βελτίωση του ποσοστού επιτυχίας της επιχειρηματικότητας.
Κατά τη διαδικασία εξυπηρέτησης επιστημόνων που ξεκινούν επιχειρήσεις, ο συγγραφέας βρήκε ένα σχετικά κοινό φαινόμενο:Οι γενικοί επιστήμονες δεν περιφρονούν τα ταλέντα που προσανατολίζονται στην αγορά, σκέψου ότι δεν είναι σοβαροί ειδικοί, είναι παντελώς ανίδεοι, θα βασίζονται μόνο στο σέρβις των χειλιών τους, θα φάνε και θα πιούν και θα ξεγελάσουν τους πελάτες.Υπάρχουν επίσης οι περισσότεροι επιστήμονες που υποτιμούν το μάρκετινγκ από τα βάθη της καρδιάς τους, πιστεύοντας ότι όλα αυτά είναι προσποιητικά, στην πραγματικότητα, αυτές είναι οι επιδόσεις της βιβλιομανίας.Η σημασία της θέσης δεν καθορίζεται από εσάς, ούτε καθορίζεται από τις δικές σας συμπάθειες και αντιπάθειες. Θα πρέπει να κριθεί από το πόση αξία δημιουργεί για την επιχείρηση.
Η νεοσύστατη επιχείρηση βασίζεται στις "τρεις αναζητήσεις" - αναζήτηση χρημάτων, αναζήτηση ανθρώπων και αναζήτηση επιχειρήσεων. Αυτές είναι όλες απειλητικές για τη ζωή θέσεις εργασίας και δεν μπορούν να γίνουν από τους ειδικούς των επιστημόνων, αλλά απαιτούν Οι άνθρωποι το κάνουν.
Στην Κίνα, υπάρχει ένα φαινόμενο πολλές εταιρείες που τα πάνε καλά να ιδρύονται από μη επαγγελματίες, όπως η Huawei και η Alibaba. Αυτό το φαινόμενο αξίζει να το σκεφτούμε.
Για να επαναλάβω,Είναι πολύ σημαντικό για τους επιστήμονες να βρίσκουν συνεργάτες με επιχειρηματικό προσανατολισμό στην αρχή της επιχείρησής τους.Ένας από τους θεμελιώδεις λόγους για τους οποίους οι περισσότερες από τις εταιρείες που ιδρύθηκαν από επιστήμονες δεν μπορούν να γίνουν είναι ότι η ικανότητα μάρκετινγκ είναι σχετικά αδύναμη, η έλλειψη παραγγελιών ή η τεχνολογία δεν μπορεί να βρει αγορά.Η συντριπτική πλειονότητα των τεχνολογιών πρέπει να επαναλαμβάνεται και να βελτιστοποιείται σύμφωνα με τις ανάγκες της αγοράς, έτσι ώστε να καλύπτονται οι ανάγκες των πελατών και να καλύπτονται οι απαιτήσεις της αγοράς.Θυμάμαι!Θυμάμαι! !
03Για να είμαστε αποφασιστικοί, η υλοποίηση των ιδεών είναι το κλειδί
Ο συγγραφέας έχει έρθει σε επαφή με κάποιους επιστήμονες και επιχειρηματίες, μιλάνε πολύ, μιλάνε πολύ, αλλά ενεργούν λίγο.Πάντα ψάχνοντας για έναν ασφαλή τρόπο, αλλά όχι αρκετά θαρραλέο, και στο τέλος, δολοπλοκίες και αναποφάσιστες, καθυστερώντας μάταια ευκαιρίες, σηκωθείτε νωρίς, πιάστε ένα σετ αργά. Η "δύναμη εγκεφάλου + δύναμη ποδιών" διατηρείται. Όσο πιο ανεπτυγμένη είναι η εγκεφαλική δύναμη ενός ατόμου, τόσο πιο αδύναμη τείνει να είναι η δύναμη δράσης.Γιατί συμβαίνει αυτό;Επειδή οι επιστήμονες είναι γενικά ακαδημαϊκοί δάσκαλοι, με ισχυρή ικανότητα μάθησης, προσεκτική σκέψη, αυστηρούς και σχολαστικούς, και την επιδίωξη της τελειότητας, είναι συχνά αργοί στη δράση.
Οι ευκαιρίες οδηγούν στην ανάπτυξη.Οι επιχειρηματίες πρέπει να αποκτήσουν γνώση των ευκαιριών και να ακολουθήσουν την τάση για να οδηγήσουν την εταιρεία να επιτύχει μεγάλη ανάπτυξη.Αυτή είναι η λεγόμενη κατάσταση υπερτερεί των προσπαθειών.Κρίνοντας το μέλλον, η αλήθεια είναι συχνά στα χέρια λίγων ανθρώπων.Όταν οι περισσότεροι μπορούν να την καταλάβουν, μπορεί να είναι πολύ αργά και το παράθυρο ευκαιρίας έχει κλείσει.
Ο ρόλος ενός επιχειρηματία είναι να δημιουργεί ιστορία και να κάνει το αδύνατο δυνατό.Οι ιδέες πρέπει να γίνουν πραγματικότητα μέσα από τη δράση.Στην εποχή της ψηφιακής νοημοσύνης, το παράθυρο ευκαιρίας γίνεται όλο και μικρότερο. Ειδικά όταν επιλέγετε ένα μεγάλο κομμάτι, μεγάλες εταιρείες και μεγάλα κεφάλαια περιμένουν. Μόλις δημιουργηθεί μια μεγάλη αγορά, θα συρρέουν σε αυτήν και θα μετατρέψουν αμέσως τη βιομηχανία σε μια κόκκινη θάλασσα.Στο παράθυρο των ευκαιριών προϊόντων, η επιχείρηση μπορεί να ενεργήσει μόνο γρήγορα, να επαναλάβει γρήγορα προϊόντα και μοντέλα και να δημιουργήσει οργανωτικές ικανότητες ταυτόχρονα. Διαφορετικά, όταν περάσει το παράθυρο ευκαιρίας, θα είναι καιρός να ανταγωνιστεί για δύναμη. Δεν είναι επιχείρηση επαρκούς κλίμακας, η ανταγωνιστικότητά της πρέπει να είναι περιορισμένη, είναι δύσκολο να επιβιώσει, πόσο μάλλον να γίνει μεγαλύτερη, επομένως οι εταιρείες πρέπει να αναλάβουν δράση όταν πρέπει και σε κρίσιμες στιγμές πρέπει να επενδύσουν πλήρως.Φυσικά και ο ρυθμός είναι πολύ σημαντικός.Όταν η ανάπτυξη μιας επιχείρησης πρέπει να είναι γρήγορη, πρέπει να είναι γρήγορη και όταν πρέπει να είναι πιο αργή, δεν πρέπει να βιάζεται.Αυτό απαιτεί από τους επιστήμονες να είναι πιο αποφασιστικοί.
Ο συγγραφέας έχει έρθει σε επαφή με πολλούς επιχειρηματίες τύπου επιστημόνων, οι οποίοι είναι καλοί στο να μαθαίνουν και να συζητούν και να ανταλλάσσουν πολλά, αλλά συχνάΑντιμετωπίστε τη διαχείριση ως γνώση, νομίζοντας ότι μπορείτε να καταλάβετε τι γράφεται στο βιβλίο, μπορώ να καταλάβω τι είπε ο δάσκαλος στην τάξη, και να συνομιλήσω με τους ανθρώπους στην αίθουσα τσαγιού ζεστά και ενθουσιασμένα, δηλαδή καταλαβαίνω τη διαχείριση.Όπως όλοι γνωρίζουν, το να γνωρίζεις δεν σημαίνει να ξέρεις πώς να το κάνεις.Η διαχείριση είναι μια πρακτική και το μόνο πρότυπο για τον έλεγχο της αποτελεσματικότητας της διαχείρισης είναι η επίτευξη αποτελεσμάτων.
Εάν ένας επιστήμονας είναι στοχαστικός, όταν σχηματίζει μια ομάδα, πρέπει να βρει ένα άτομο με ισχυρή δράση για να τη συμπληρώσει για να διασφαλίσει ότι οι ιδέες του επιστήμονα μπορούν να εφαρμοστούν.
04Καλή κατανόηση της κύριας αντίφασης και των βασικών πτυχών της αντίφασης
Οι επιστήμονες που έχουν μπει στο δρόμο της εκβιομηχάνισης συχνά στερούνται εμπειρίας στον επιχειρηματικό τομέα, ακολουθούν πάντα το ιδανικό μοντέλο για να ιδρύσουν τις δικές τους επιχειρήσεις. Διαπιστώνουν ότι υπάρχουν πολλά προβλήματα στις δικές τους επιχειρήσεις.Για παράδειγμα, ορισμένοι επιστήμονες έχουν ξεκινήσει μια επιχείρηση μόνο για λίγα χρόνια και δεν έχουν περισσότερα από XNUMX άτομα.πράγματι,Όταν μια νεοσύστατη επιχείρηση έχει μικρό προσωπικό, το κύριο πρόβλημα σίγουρα δεν είναι η κατασκευή συστημάτων και διαδικασιών, αλλά η επιβίωση.Αν θέλετε να επιβιώσετε, είναι συνήθως οι «τρεις αναζητήσεις» που αναφέρθηκαν παραπάνω.Μόνο καθώς αυξάνεται η κλίμακα λειτουργίας, η διαχείριση απαιτείται να ταιριάζει.
Πρώτα έρχεται η λειτουργία και ακολουθεί σταδιακά η διαχείριση.Η διαχείριση δεν πρέπει να είναι μπροστά από την καμπύλη, ούτε να είναι άχρηστη.Η αποτελεσματικότητα της διαχείρισης πρέπει να ελέγχεται από τις επιδόσεις και όχι από προηγμένες, επιστημονικές και εκλεπτυσμένες.Εάν μια επιχείρηση δεν μπορεί να αναπτυχθεί, όσο υψηλό και αν είναι το διοικητικό της επίπεδο, είναι μια αποτυχημένη διαχείριση.
Ταυτόχρονα, οι επιστήμονες πρέπει να γνωρίζουν ότι κάθε επιχείρηση έχει προβλήματα, αλλά τα κύρια προβλήματα σε κάθε στάδιο είναι διαφορετικά.Πολλά προβλήματα είναι αναπτυξιακά προβλήματα. Για παράδειγμα, το να είσαι άτακτος στα παιδιά είναι ένα αυξανόμενο πρόβλημα. Όταν μεγαλώσεις, δεν θα είσαι άτακτος. Δεν είναι πραγματικό πρόβλημα.Οι διαχειριστές πρέπει να κατανοήσουν τις κύριες αντιφάσεις και τις κύριες πτυχές των αντιφάσεων σε κάθε στάδιο. Εφόσον οι αντιφάσεις δεν είναι εμφανείς, μπορούν να παραμεριστούν προς το παρόν. Όταν οι αντιφάσεις γίνουν εμφανείς, θα αρχίσουν να τις λύνουν σταδιακά. μεγαλώνω.

Το υψηλότερο επίπεδο διαχείρισης είναι η διαχείριση συγκρούσεων, σε μια ορισμένη χρονική διάσταση, οι δύο αντιφατικές πλευρές εναλλάσσονται.Για παράδειγμα, επέκταση και έλεγχος. Σε ένα στάδιο, η επέκταση είναι η κύρια εστίαση. Οι ευκαιρίες οδηγούν σε επέκταση. Όταν η επέκταση φτάσει σε ένα ορισμένο επίπεδο, πρέπει να ελέγχεται για την εδραίωση της βάσης, τη διαχείριση των κινδύνων και τη συσσώρευση ενέργειας για την ανάπτυξη του επόμενο στάδιο.
Ο τρόπος με τον οποίο αναγνωρίζεται εάν ένα στέλεχος έχει τα προσόντα εξαρτάται κυρίως από το αν μπορεί να κατανοήσει την κύρια αντίφαση και τις κύριες πτυχές της αντίφασης.Η διαχείριση της λαβής δεν μπορεί να πασπαλιστεί με πιπέρι και να καλύψει τα πάντα.Το αποτέλεσμα είναι ότι στην πραγματικότητα τίποτα δεν γίνεται και δεν μπορεί να παραχθεί απόδοση.Η διαχειριστική ενέργεια είναι ένας πολύτιμος σπάνιος πόρος που πρέπει να διατεθεί σε βασικά ζητήματα σε κάθε στάδιο.
05Εστιάστε στην παράδοση σε κλίμακα, όχι στην αιχμή
Ο συγγραφέας συχνά εξυπηρετεί ορισμένες λεγόμενες εταιρείες υψηλής τεχνολογίας και συχνά επικοινωνεί με επιστήμονες ή τεχνικούς εμπειρογνώμονες που έχουν μπει στο δρόμο της εκβιομηχάνισης.Βρίσκω ότι όλοι ανησυχούν πολύ για τον τίτλο της "υψηλής τεχνολογίας".Στην πραγματικότητα, οι εταιρείες υψηλής τεχνολογίας είναι ουσιαστικά εταιρείες έντασης γνώσης και η γνώση είναι ένας σημαντικός πόρος για τη δημιουργία αξίας, πράγμα που σημαίνει ότι η γνώση διαδραματίζει ολοένα και πιο σημαντικό ρόλο στη διαδικασία δημιουργίας αξίας.Αλλά δεν υπάρχει η λεγόμενη εταιρεία υψηλής τεχνολογίας στην αγορά ή στην αντίληψη των πελατών.Αυτό που αναγνωρίζουν οι πελάτες είναι τι αξία έχεις δημιουργήσει για μένα και ποια σημεία πόνου με βοήθησες να λύσω.
Λέγεται ότι όταν οι σύμβουλοι της IBM παρείχαν συμβουλευτικές υπηρεσίες στην Huawei, πίστευαν ότι η Huawei δεν έπρεπε να τοποθετηθεί ως εταιρεία υψηλής τεχνολογίας, αλλά θα έπρεπε να τοποθετηθεί ως εταιρεία παράδοσης μεγάλης κλίμακας. Στο τέλος, ο Ρεν Ζενγκφέι ενέκρινε την άποψη.Αυτή η ιστορία αποκαλύπτει μια βαθιά επιχειρηματική αλήθεια, ότι το επίπεδο τεχνολογίας μιας επιχείρησης δεν είναι σημαντικό για τους πελάτες.
Σε σύγκριση με το επίπεδο της επιστήμης και της τεχνολογίας, οι επιστήμονες θα πρέπει να δώσουν μεγαλύτερη προσοχή στα ακόλουθα ζητήματα:
Πρώτον, πόσο μεγάλο είναι το κομμάτι που επιλέχθηκε,Δηλαδή, πόσο μεγάλο είναι το μέγεθος της αγοράς, είτε εξυπηρετεί πελάτες υψηλών προδιαγραφών, πελάτες χαμηλού επιπέδου είτε πλήρη κάλυψη πελατών υψηλού, μεσαίου και χαμηλού επιπέδου.
Δεύτερον, μπορεί η ποιότητα του προϊόντος να είναι συνεπής;, δηλαδή αν μπορεί να παραδοθεί συνεχώς και σταθερά σε μεγάλη κλίμακα μέσα σε συγκεκριμένο χρονικό διάστημα και το κόστος πρέπει να ελέγχεται σε αποδεκτό εύρος.
Όταν ο συγγραφέας επικοινωνεί με ένα αφεντικό τύπου επιστήμονα που αγαπά την καινοτομία, συχνά τονίζει:Μόλις το προϊόν κυκλοφορήσει στην αγορά και μπει στη λίστα για προμηθευτές πελατών, το επίκεντρο της εργασίας θα πρέπει να μετατοπιστεί στην ποιότητα, την παράδοση, το κόστος, την υποστήριξη της εφοδιαστικής αλυσίδας κ.λπ., αντί να βελτιωθεί τυφλά το τεχνολογικό περιεχόμενο του προϊόντος.Η επιτυχία πολλών προϊόντων στο εργαστήριο είναι μόνο ένα μικρό μέρος της επιτυχίας.Το κλειδί είναι το αν μπορεί να κατασκευαστεί, δηλαδή η παράδοση σε μεγάλη κλίμακα.Η συντριπτική πλειονότητα των λεγόμενων εταιρειών υψηλής τεχνολογίας αποτυγχάνει να αναπτυχθεί επειδή χάνουν σε αυτόν τον σύνδεσμο.
Τα πράγματα που παράγονται στο εργαστήριο μπορούν να γίνουν ανεξάρτητα από το κόστος και μπορούν να γίνουν κάποιες επιλογές όσον αφορά την ποιότητα, αλλά για παράδοση μεγάλης κλίμακας, για να επιτευχθεί ένα άλμα από την ποσοτική αλλαγή στην ποιοτική αλλαγή, πρέπει να αλλάξει όλη η λογική.Για παράδειγμα, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το ποσοστό απόδοσης, η υποστήριξη της εφοδιαστικής αλυσίδας και η μεγάλης κλίμακας διαθεσιμότητα σημαντικών πρώτων υλών, η τεχνολογία εξοπλισμού, ο έλεγχος κόστους, το εργατικό δυναμικό κ.λπ.
Μεταξύ αυτών των θεμάτων, υπάρχουν αρκετά ζητήματα που πρέπει να επικεντρωθούν:
Το ένα είναι να κάνεις ελαφρύ ή βαρύ.Για ορισμένες νεοσύστατες επιχειρήσεις, είναι δύσκολο να αναπτυχθούν κατασκευαστές εξωτερικής ανάθεσης υψηλής ποιότητας εάν το μέγεθος της παραγγελίας είναι μικρό. Επειδή ο όγκος των παραγγελιών είναι σχετικά μικρός, δεν θα δοθεί προσοχή στο σχέδιο προγραμματισμού παραγωγής του εργοστασίου εξωτερικής ανάθεσης και η ποιότητα και η παράδοση είναι δύσκολα.Είναι ένα δίλημμα και ένα χάσμα που πρέπει να γεφυρωθεί.Εάν οι επιστήμονες ξεκινήσουν μια επιχείρηση με σχετικά καινοτόμα προϊόντα, βασικά ακολουθούν το μοντέλο outsourcing στην αρχή, δηλαδή το μοντέλο light asset, αλλά η ποιότητα και ο χρόνος παράδοσης είναι οι δυσκολίες.Αφού ξεπεράσουμε αυτές τις δυσκολίες, είναι απαραίτητο να υιοθετήσουμε ένα μοντέλο "ούτε ελαφρύ ούτε βαρύ" για να διασφαλιστεί ότι η διαδικασία κατασκευής και τα βασικά μέρη και εξαρτήματα μπορούν να ελέγχονται από μόνα τους, γεγονός που συμβάλλει τόσο στον ποιοτικό έλεγχο όσο και στην έγκαιρη παράδοση.
Μπορεί η παραγωγική διαδικασία να γίνει η πηγή της βασικής ανταγωνιστικότητας μιας επιχείρησης;Η «καμπύλη χαμόγελου» του Shi Zhenrong έχει βαθύ αντίκτυπο στη μεταποιητική βιομηχανία.Ωστόσο, είναι βασική ανταγωνιστικότητα το γεγονός ότι μια επιχείρηση μπορεί να οργανώσει παραδόσεις μεγάλης κλίμακας σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα. Goertek. Περιμένετε.Επιπλέον, εάν διαθέτει ισχυρές δυνατότητες καινοτομίας στην τεχνολογία εξοπλισμού και σε άλλες πτυχές, μπορεί να προσφέρει πλεονέκτημα κόστους 30% από την πλευρά της προσφοράς και μπορεί να φέρει επαναστατικές αλλαγές στον τρόπο κάλυψης της ζήτησης και να πετύχει μια αντεπίθεση.
Το δεύτερο είναι ότι οι επιστήμονες δεν πρέπει να διαταράσσουν εύκολα έναν κλάδο όταν ξεκινούν μια επιχείρηση.Στην πραγματικότητα, η εναλλακτική στρατηγική είναι μια λιγότερο επικίνδυνη στρατηγική.Εφαρμόζεται στην υπάρχουσα αγορά και οι καινοτόμοι μπορούν να καινοτομήσουν από την πλευρά της προσφοράς, όπως η βελτίωση του εξοπλισμού και της τεχνολογίας, ώστε να ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες των πελατών.Εάν δεν έχει ακόμη διαμορφωθεί μια νέα αγορά, οι προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι startups θα είναι πολύ μεγάλες, γιατί η δημιουργία μιας αγοράς και η εκπαίδευση των καταναλωτών είναι πολύ δύσκολη.Όταν η αγορά εδραιωθεί, μπορεί να μην έχει καμία σχέση με εσάς. Αντίθετα, θα στοχοποιηθείτε από μια μεγάλη εταιρεία και στη συνέχεια θα βασιστείτε σε ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες για να μαζέψετε τους καρπούς της νίκης.Όταν μια αγορά είναι μικρή, συνήθως δεν αρέσει στους μεγαλόσωμους, αλλά θα παρακολουθούν από το πλάι, και όταν η αγορά είναι επάνω, θα έρχονται να μαζέψουν ροδάκινα.
Σύμφωνα με σχετικά στατιστικά στοιχεία, η κατά προσέγγιση αναλογία επενδυτικής έντασης από την εργαστηριακή τεχνολογία έως την εκβιομηχάνιση είναι 1:1000, πράγμα που σημαίνει ότι μετά την επιτυχή κυκλοφορία του προϊόντος, οι νεοσύστατες εταιρείες θα έχουν μεγάλης κλίμακας κεφαλαιακές ανάγκες παράδοσης και πολλές νεοφυείς εταιρείες βρίσκονται πάντα στην πρωτεύουσα.Η κατάσταση της πείνας και της δίψας περιορίζει την πιθανότητα επέκτασής της και δεν καταφέρνει να αποσπάσει τα μερίσματα από την αγορά.
Τα προβλήματα που προκύπτουν εδώ περιλαμβάνουν κυρίως τις ακόλουθες πτυχές:
Πρώτον, οι επιχειρηματίες επιστήμονες είναι συχνά αντιεπαγγελματικοί όσον αφορά τη χρηματοδότηση.Αν και η γνώση δημιουργεί αξία, το κεφάλαιο είναι βασικό στοιχείο για την τόνωση της ανάπτυξης του κλάδου.Στην αρχή της ίδρυσης της επιχείρησης, πρέπει να επιμείνουμε στους επαγγελματίες να κάνουν επαγγελματικές υποθέσεις.Είναι καλύτερο να υπάρχουν ταλέντα χρηματοδότησης μεταξύ των ιδρυτικών εταίρων ή να προσλαμβάνουμε έμπιστους επαγγελματίες ως συμβούλους.Ο σχεδιασμός ανώτατου επιπέδου των μετοχών και της κεφαλαιακής δομής είναι συχνά μη αναστρέψιμος και η ακατάλληλη ρύθμιση θα έχει μεγάλο αντίκτυπο στο μεταγενέστερο στάδιο.Πολλές νεοφυείς εταιρείες έχουν μεγαλώσει, αλλά υπάρχει πρόβλημα με τα ίδια κεφάλαια, που θα σκοτώσει την εταιρεία.
Όταν πολλοί επιστήμονες ξεκινούν μια επιχείρηση, συχνά δεν γνωρίζουν πολλά για αυτή τη γνώση και δείχνουν αφοσίωση στην κατανομή ιδίων κεφαλαίων, παρά στον επαγγελματισμό και τον ορθολογισμό. Στο τέλος, θα επηρεάσει σοβαρά την ανάπτυξη της εταιρείας.
Δεύτερον, κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, τα ίδια κεφάλαια δεν πρέπει να διασκορπίζονται.Η ιδρυτική ομάδα με τους επιστήμονες ως πυρήνα πρέπει να έχει μια απόλυτη θέση ελέγχου και οι ίδιοι οι επιστήμονες πρέπει επίσης να έχουν το μεγαλύτερο μερίδιο.Διαφορετικά, όταν ιδρυθεί η εταιρεία, οι επιστήμονες θα νιώσουν ανισορροπία στην καρδιά τους και θα αισθανθούν ότι έχουν γίνει μέρος -εργάτες χρόνου.Όταν οι επιστήμονες ξεκινούν μια επιχείρηση όταν τους λείπουν ιδιαίτερα τα χρήματα, προκειμένου να επιβιώσουν, συχνά ξοδεύουν πολλά χρήματα για να επιστρέψουν τα χρήματα και τελικά αφήνουν τους επιστήμονες να εργαστούν για επενδυτικά ιδρύματα.Είναι επίσης απαραίτητο να υπενθυμίσουμε στα επενδυτικά ιδρύματα ότι καθώς η εταιρεία αναπτύσσεται, η αναλογία μετοχών πρέπει να βελτιστοποιείται κατάλληλα, αλλά πρέπει να δίνει στους επιστήμονες την αίσθηση ότι είναι το αφεντικό, διαφορετικά θα επηρεάσει τον ολόψυχο αγώνα των επιστημόνων.
τρίτος,Οι νεοφυείς επιχειρήσεις πρέπει να σχεδιάσουν το κεφάλαιό τους πολύ εκ των προτέρων και να αντλήσουν κεφάλαια τουλάχιστον δύο χρόνια νωρίτερα για να διατηρήσουν τα κεφάλαια που απαιτούνται για την ανάπτυξη της εταιρείας.Η ανάγκη μιας επιχείρησης για κεφάλαιο δεν αυξάνεται ανάλογα με τις πωλήσεις.Είναι επίσης πολύ σημαντικό να κατανοήσουμε ότι ορισμένα μέρη είναι υψηλότερα από το ποσοστό αύξησης των πωλήσεων και ορισμένα μέρη είναι χαμηλότερα από την αύξηση των πωλήσεων.Η κεφαλαιακή διάρθρωση πρέπει να αλλάζει συχνά ανάλογα με τις ανάγκες της ανάπτυξης της εταιρείας.Αν η εταιρεία περιμένει μέχρι να χρειαστεί κεφάλαια για να τα συγκεντρώσει, θα είναι πολύ αργά.Ακόμη και η δυνατότητα συγκέντρωσης των απαιτούμενων κεφαλαίων μπορεί να είχε υψηλό τίμημα. 06Όχι μόνο να είσαι διατεθειμένος να πληρώσεις, αλλά και να μπορείς να πληρώσεις
Τα τελευταία χρόνια, η μάθηση για τη Huawei φαίνεται να είναι μια τάση της μόδας.Πολλές εταιρείες έχουν τοποθετηθεί ως Huawei σε έναν συγκεκριμένο τομέα, αλλά φαίνεται ότι δεν υπάρχουν πολλοί επιτυχημένοι φοιτητές.
Μερικοί ειδικοί είπαν μισοαστεία, ότι τα περισσότερα αφεντικά θέλουν να μάθουν το μαχητικό πνεύμα της Huawei, αλλά δεν μαθαίνουν τα σεντς της Huawei.Μην μαθαίνετε τα σεντς της Huawei, μάθετε μόνο το μαχητικό πνεύμα της Huawei, αυτό είναι ένα "χούλιγκαν" στυλ μάθησης.Λέγεται ότι υπάρχουν αφεντικά που μαθαίνουν πραγματικά τα σεντς της Huawei, αλλά το αποτέλεσμα της μάθησης δεν είναι ακόμα εμφανές και το αποτέλεσμα που θέλει το αφεντικό δεν επιτυγχάνεται - το πνεύμα του αγώνα, γιατί είναι αυτό;Γιατί δεν θα μοιράζονται χρήματα.
Η διαίρεση χρημάτων είναι μια δύσκολη τεχνική εργασία.Είναι σημαντικό να αφήνουμε βαθμούς, αλλά είναι πιο κρίσιμο να κερδίζουμε βαθμούς.Είναι απαραίτητο να είσαι πρόθυμος να μοιράζεσαι χρήματα, αλλά και να μπορείς να μοιράζεσαι χρήματα.Αυτός είναι στην πραγματικότητα ένας μηχανισμός διαχείρισης και η ουσία της διαχείρισης.
Όπως λέει και η παροιμία, αδέρφια, ξεκαθαρίστε τους λογαριασμούς, και ακόμη περισσότερες επιχειρήσεις στις επιχειρήσεις.Πολλοί επιστήμονες και μεγάλοι ειδικοί συχνά δεν είναι καλοί στο να υπολογίζουν και να μοιράζουν χρήματα.Είτε ο υπολογισμός είναι πολύ ακριβής, άλλοι δεν μπορούν να βγάλουν χρήματα και θέλουν πάντα να χάνουν άλλους.
Ο συγγραφέας έχει επίσης ασχοληθεί με ορισμένους επιστήμονες που διστάζουν να πληρώσουν για χρήματα και διαπίστωσε ότι το κύριο εμπόδιο πίσω από την απροθυμία τους να πληρώσουν είναι ότι το αφεντικό δεν μπορεί να μετρήσει σχετικά με ακρίβεια τη συμβολή ενός ατόμου στην επίτευξη ενός πράγματος και πάντα υποτιμά τη συμβολή των άλλων .Αυτά τα ταλέντα σαν επιστήμονες συγκρίνουν πάντα τους άλλους με τον εαυτό τους, πάντα αισθάνονται ότι οι άλλοι είναι κατώτεροι από τους εαυτούς τους, πάντα πιστεύουν ότι έχουν συνεισφέρει πολλά και οι άλλοι μπορούν να παίξουν μόνο έναν μικρό ρόλο στην καλύτερη περίπτωση, γιατί να τους δίνουν περισσότερους βαθμούς; !
Αν έχετε αυτό το είδος σκέψης, θα είναι πιο ενοχλητικό, γιατί θα μπείτε σε έναν άπειρο βρόχο.Είμαι πολύ ικανός, απλά πρέπει να βρω μερικούς υπάκουους ανθρώπους που δουλεύουν σκληρά. Δεν χρειάζομαι υψηλό επίπεδο, οπότε φυσικά θα τους δώσω λιγότερα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορώ να προσελκύσω μόνο κάποιους χαμηλού επιπέδου, οι οποίοι σε Η σειρά επιβεβαιώνει το αφεντικό επιστήμονα. Κατά τη γνώμη μας, δεν συνεισφέρουν πολύ και μπορούν να διαρκέσουν μόνο λίγο. Αυτός ο φαύλος κύκλος συνεχίζεται. Τελικά, υπάρχει μόνο ένα πανύψηλο δέντρο στην επιχείρηση και τα υπόλοιπα είναι χόρτα. Το τελικό αποτέλεσμα της επιχείρησης είναι ότι δεν κάνει πολλά.
Το άλλο είναι να μιλάμε για αγάπη, όλοι παίρνουν το ίδιο ποσό, φάνε μια μεγάλη κατσαρόλα ρύζι ή πληρώνονται ανάλογα με την αρχαιότητα ή το λεγόμενο επαγγελματικό επίπεδο.Ο προσανατολισμός αυτών των πολιτικών αποδοχών είναι ασαφής και στερείται την αίσθηση της δικαιοσύνης και της δικαιοσύνης.
Όταν ένας επιστήμονας ξεκινά μια επιχείρηση, πρέπει να συλλογιστεί το θέμα του πώς θα μοιράσει τα χρήματα και στο μυαλό του και στην ψυχή του, αλλιώς τα δίδακτρα σίγουρα θα πληρωθούν και μπορεί να είναι πολλά.

Για να μάθετε πώς να μοιράζετε χρήματα, πρέπει να μάθετε τα εξής:
Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να καθιερωθεί μια βασική ιδέα - το εισόδημα των εταιρικών στελεχών και των εργαζομένων κερδίζεται μόνοι τους και κερδίζονται από την ειλικρινή εξυπηρέτηση των πελατών και να κερδίζουν χρήματα από τις τσέπες τους, αντί να είναι φιλανθρωπικά και να παρέχονται από επιχειρηματίες.Εάν η εταιρεία είναι μικρή, κατά την περίοδο έναρξης, τα κεφάλαια είναι περιορισμένα και ορισμένοι εργαζόμενοι δεν μπορούν να λάβουν τους μισθούς που τους αξίζουν, κάτι που είναι κατανοητό.Ωστόσο, αφού η επιχείρηση αναπτυχθεί και αναπτυχθεί, πρέπει να προσφέρει στους εργαζομένους μια λογική απόδοση και να αναπληρώσει το προηγούμενο έλλειμμα.Για θέσεις εργασίας που δεν μπορούν να προσδιοριστούν ποσοτικά, θα πρέπει επίσης να υιοθετηθεί ένα σύστημα ανταμοιβής για την πληρωμή ορισμένων εργασιών που δεν μπορούν να προσδιοριστούν ποσοτικά.
Δεύτερον, καθοδηγήστε τον αγωνιζόμενο, καθοδηγήστε την κατηγορία και καθοδηγήστε τη βασική μειοψηφία.Οι πόροι κινήτρων οποιασδήποτε επιχείρησης είναι περιορισμένοι και οι πόροι κινήτρων θα πρέπει να στρέφονται προς τους αγωνιζόμενους και τους επιτιθέμενους.Αυτό το είδος διανομής θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη την ανταγωνιστικότητα εξωτερικά και τη δικαιοσύνη εσωτερικά.
Η ανάπτυξη μιας επιχείρησης είναι αδιαχώριστη από τη συνεισφορά κάθε θέσης Κάθε θέση είναι απαραίτητη, αλλά το μέγεθος της συνεισφοράς είναι διαφορετικό.Η μεταποιητική βιομηχανία της Κίνας είναι γενικά μια βιομηχανία με χαμηλά περιθώρια κέρδους και είναι αδύνατο να έχουμε υψηλό περιθώριο κέρδους όπως μια βιομηχανία έντασης τεχνολογίας. Εάν οι εργαζόμενοι είναι όλοι υψηλού εισοδήματος, σίγουρα δεν θα μπορούν να το καλύψουν και θα Αυτή τη στιγμή, είναι απαραίτητο να εντοπιστούν μερικοί βασικοί υπάλληλοι και να τους δοθούν κίνητρα, μπορούν να διαδραματίσουν βασικό ρόλο στην προώθηση της απόδοσης.
Η εσωτερική κατανομή θα πρέπει να διευρυνθεί μετρίως και δεν θα πρέπει να υπάρχει ειρήνη και αρμονία, διαφορετικά θα είναι μια λιμνάζουσα λίμνη χωρίς καθόλου κυματισμούς.
Τρίτον, η αναγνώριση των αγωνιστών και η αναγνώριση της βασικής μειονότητας είναι το θεμέλιο.Ο ακριβής εντοπισμός ταλέντων, ο εντοπισμός της βασικής μειοψηφίας και η σχετικά ακριβής στάθμιση της συνεισφοράς τους είναι οι βασικές προτάσεις για την κατασκευή του συστήματος ανθρώπινου δυναμικού μιας επιχείρησης.
07Κατασκευάστε αναχώματα ταλέντωνΥποστηρίξτε τους επαγγελματίες να κάνουν επαγγελματικά πράγματα
Οι επιστήμονες είναι γενικά ακαδημαϊκοί δάσκαλοι, μαθαίνουν τρελούς.Δεν είναι δύσκολο να μάθεις τη διοίκηση επιχειρήσεων ως γνώση, αλλά δεν είναι εύκολο να την κατανοήσεις βαθιά και σωστά.Χωρίς σχετικό υπόβαθρο και εμπειρία, είναι δύσκολο να κατανοήσεις πραγματικά τη διαχείριση, πόσο μάλλον να εξασκηθείς.Υπάρχει ένα τεράστιο χάσμα μεταξύ της γνώσης διαχείρισης εκμάθησης και της επιτυχημένης έναρξης και λειτουργίας μιας επιχείρησης.Το αν η διαχείριση είναι επιτυχής ή όχι εξαρτάται από το πραγματικό αποτέλεσμα, δηλαδή την απόδοση.
Ο συγγραφέας έχει έρθει σε επαφή με μερικούς επιχειρηματίες επιστήμονες, είναι όλοι εξαιρετικοί, μαθαίνουν επαγγελματίες, τους αρέσει ιδιαίτερα να μαθαίνουν, μπορούν να ονομάζονται ειδικοί από πολλές απόψεις, μόνο αυτός γνωρίζει τα περισσότερα για μια επιχείρηση και είναι δύσκολο για οι παρακάτω άνθρωποι να τολμήσουν να μην του αναφέρουν.χαζέψτε τον.Πάντα αναζητούν νέες γνώσεις, καυτές γνώσεις, είναι σχεδόν αδύνατο να πει αυτό που δεν έχει ακούσει.Ο συγγραφέας σκέφτηκε μια πρόταση από έναν πρόσφατο κύκλο φίλων:Το πιο οδυνηρό πράγμα στον κόσμο είναι ότι ξέρεις περισσότερα από τους άλλους, αλλά ζεις χειρότερα από τους άλλους.Αν το αλλάξετε, ξέρουν περισσότερα από άλλες, αλλά οι εταιρείες συχνά δεν τα καταφέρνουν τόσο καλά όσο άλλες.
Συνήθως θαυμάζουμε ένα άτομο που λέει ότι είναι ταλαντούχο, αλλά από την άποψη της λειτουργίας μιας επιχείρησης, το να είσαι ταλαντούχος δεν είναι απαραίτητα αλήθεια.Το ταλέντο δεν μπορεί να ξεχειλίζει. Είναι απαραίτητο να χτίσετε ένα φράγμα για ταλέντο και να βιαστείτε προς τα εμπρός προς ένα στόχο.Αν κάποιος καταλαβαίνει τα πάντα, δεν μπορεί να καταλάβει τίποτα.Αν καταλαβαίνεις πολύ καλά, δεν θα υπάρχει χώρος για τους άλλους.Όπως λέει και η παροιμία, δεν υπάρχει γρασίδι κάτω από το μεγάλο δέντρο. Πρέπει να μάθεις να γνωρίζεις ανθρώπους και να απασχολείς ανθρώπους και να πιστεύεις ότι οι επαγγελματίες κάνουν επαγγελματικά πράγματα.
Ταυτόχρονα, η ενέργεια ενός ατόμου είναι περιορισμένη και είναι αδύνατο να ξεχειλίσει.Πιάστε τα βασικά ζητήματα σε κάθε στάδιο, αυξήστε την πυκνότητα της σκέψης και βρείτε κάποιον να το κάνετε αν θέλετε να καταλάβετε.Ως αφεντικό, πρέπει να μάθετε να ακούτε και να καταλαβαίνετε και μπορείτε να κάνετε σωστές κρίσεις. Δεν χρειάζεται να καταλαβαίνετε τα πάντα. Επιπλέον, η κατανόηση δεν σημαίνει να γνωρίζετε και η συνάντηση πρέπει να βασίζεται σε επιτυχημένη πρακτική.Ως αφεντικό, πρέπει να κατανοήσετε την κύρια αντίφαση και την κύρια πτυχή της αντίφασης, να ελέγχετε τον ρυθμό, να γνωρίζετε ανθρώπους και να απασχολείτε ανθρώπους και να κάνετε σαφείς κρίσεις. Αυτά είναι ιδιαίτερα σημαντικά για έναν επιστήμονα για να ξεκινήσει μια επιχείρηση.
Σύμφωνα με την παρατήρηση του συγγραφέα, εάν τα ταλέντα τύπου επιστήμονα ενδιαφέρονται πολύ για νέα πράγματα, συχνά δεν είναι κατάλληλα για διαχείριση.Η διαχείριση είναι να είσαι πιο αργός, ανόητος και βαρετός, να είσαι σταθερός και να βελτιώνεσαι συνεχώς.Κάποιοι λοιπόν λένε ότι η καλή διαχείριση είναι βαρετή, έστω και λίγο μονότονη, και ταυτόχρονα, προσπαθήστε να εξαλείψετε τις εκπλήξεις όσο το δυνατόν περισσότερο, ακόμη και οι απροσδόκητες εκπλήξεις δεν είναι ευπρόσδεκτες.
Οι έξυπνοι άνθρωποι θέλουν να κάνουν συντομεύσεις και κόλπα, αλλά δεν τους αρέσει να εργάζονται σκληρά και να χρησιμοποιούν ανόητες μεθόδους.Σε πολλές περιπτώσεις, η διοίκηση χρειάζεται να δουλέψει σκληρά και να χρησιμοποιήσει ανόητες μεθόδους.Αυτό βέβαια δεν σημαίνει ότι οι άνθρωποι που ασχολούνται με τη διαχείριση δεν είναι έξυπνοι άνθρωποι..
08Αποφύγετε την παγίδα της τελειομανίας
Οι επιστήμονες-επιχειρηματίες με τους οποίους έχω έρθει σε επαφή έχουν βασικά μια ομοιότητα - τελειομανείς.Είναι αλήθεια ότι η επιστημονική έρευνα πρέπει να είναι σοβαρή και αυστηρή και στις περισσότερες περιπτώσεις δεν μπορεί να γίνει το παραμικρό λάθος, διαφορετικά θα οδηγήσει σε καταστροφή.Ωστόσο, εάν αυτά τα χαρακτηριστικά αντικατοπτρίζονται στις επιχειρηματικές δραστηριότητες, μπορεί να είναι ακατάλληλο.Η επιδίωξη της τελειότητας μπορεί να προκαλέσει τεράστια επιρροή και μπορεί ακόμη και να γίνει εμπόδιο στην επιχειρηματική επιτυχία.
Η επιδίωξη της τελειότητας από τους επιστήμονες εκδηλώνεται κυρίως στις ακόλουθες πτυχές:
Πρώτον,Επιδιώξτε την τέλεια λύση.Στην εποχή της ψηφιακής νοημοσύνης, από τη στρατηγική στη δράση, δεν υπάρχουν περίπλοκοι ενδιάμεσοι σύνδεσμοι, γρήγορη δράση, γρήγορη δοκιμή και σφάλμα, γρήγορη επανάληψη και σταδιακή βελτίωση στη δράση.Το επιχειρηματικό μοντέλο δημιουργείται στην πραγματικότητα με δοκιμή και λάθος και είναι επαναληπτικό. Ο σχεδιασμός είναι σημαντικός, αλλά πρέπει να επαληθευτεί και να βελτιστοποιηθεί στην πραγματικότητα. Σε πολλές περιπτώσεις, είναι πολύ σημαντικό να εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία και η ταχύτητα είναι ο πυρήνας της ανταγωνιστικότητας .Οι περισσότεροι επιστήμονες-επιχειρηματίες είναι καλοί στον προγραμματισμό, αλλά δεν μπορούν να καταλήξουν σε ένα σχέδιο δράσης.Γενικά θέλουν να βρουν την τέλεια λύση.
Δεύτερον,Επιδιώξτε το τέλειο προϊόν.Η δύναμη του προϊόντος είναι σημαντική, αλλά δεν μπορεί να επιδιώξει την τελειότητα.Αφενός, το τέλειο προϊόν δεν είναι απαραίτητα αυτό που χρειάζεται ο πελάτης.Η ποιότητα και η τελειότητα του προϊόντος πρέπει να ορίζονται από τη σκοπιά του πελάτη, γιατί πολύ σημαντική είναι και η τιμή που μπορεί να αντέξει ο πελάτης.Οι επιστήμονες επιχειρηματίες γενικά τοποθετούν τα προϊόντα τους ως προϊόντα μεσαίας έως υψηλής ποιότητας και συχνά αντιπαθούν τα προϊόντα χαμηλής ποιότητας, νιώθοντας ότι τα προϊόντα χαμηλής ποιότητας δεν ταιριάζουν με την ιδιοσυγκρασία τους.Στην πραγματικότητα, για να επιτευχθεί επιχειρηματική επιτυχία, ποια κατηγορία υψηλών, μεσαίων και χαμηλών τοποθετείται, είναι απολύτως απαραίτητο να ξεκινήσετε από την οπτική γωνία των πελατών και της αγοράς και όχι από τη δική τους φαντασία.
Τρίτον,Η επιδίωξη των τέλειων υπαλλήλων.Οι επιστήμονες επιχειρηματίες είναι γενικά πιο απαιτητικοί από τους ανθρώπους και οι περισσότεροι τους περιφρονούν, εστιάζοντας πάντα στις ελλείψεις ή τις ελλείψεις των άλλων.Υπάρχει μια καθαριότητα στην απασχόληση ανθρώπων και απαιτεί πάντα από τους εργαζόμενους να είναι τέλειοι και του αρέσει να χρησιμοποιεί τέλειους υπαλλήλους.Αυτά μπορεί να σχετίζονται με το γεγονός ότι οι επιστήμονες είναι καλύτεροι οι ίδιοι, συγκρίνουν πάντα τους άλλους με τον εαυτό τους και πάντα εστιάζουν στα προβλήματα.
Η αναζήτηση της αλήθειας στην επιστήμη και η προσοχή στη λεπτομέρεια είναι βασικές ιδιότητες.Ωστόσο, όταν πρόκειται για την ηγεσία μιας ομάδας, αν εξακολουθείτε να εστιάσετε στις λεπτομέρειες, να είστε ξεκάθαροι στα ασπρόμαυρα, να μιλάτε απευθείας στους ανθρώπους, να μην σκέφτεστε τα συναισθήματα των άλλων, να βλέπετε πάντα τις αδυναμίες των άλλων και σπάνια να τους ενθαρρύνετε. θα αφήνετε συχνά τους ανθρώπους με ένα αίσθημα χαμηλής συναισθηματικής νοημοσύνης.
Στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί και ο καθένας έχει τη δική του μοναδικότητα. Η χρήση ταλέντων είναι ο πρώτος νόμος της διαχείρισης ταλέντων. Οι επιστήμονες επιχειρηματίες πρέπει να κατανοήσουν την αλήθεια της χρήσης ταλέντων.Στον πραγματικό κόσμο, κανείς δεν είναι τέλειος και τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των ανθρώπων συχνά συνυπάρχουν. Τα άτομα με εξαιρετικά πλεονεκτήματα έχουν εξαιρετικές ελλείψεις. Το κλειδί είναι πώς να τα χρησιμοποιήσετε και πού να τα χρησιμοποιήσετε.
Οι πραγματικά ισχυροί χαρακτήρες είναι η ενότητα των αντιφάσεων.Η λεγόμενη σιδερένια τρυφερότητα σημαίνει ότι υπάρχει και μια σιδερένια πλευρά και μια τρυφερή πλευρά, που επιτυγχάνει μια τέλεια ενότητα.
Οι επιστήμονες επιχειρηματίες πρέπει συνεχώς να ξεπερνούν τον εαυτό τους σύμφωνα με τις ανάγκες της επιχειρηματικής ανάπτυξης και να σπάνε τα δικά τους ανώτατα όρια, διαφορετικά το σημείο συμφόρησης της επιχειρηματικής ανάπτυξης πρέπει να είναι οι ίδιοι.
Ταυτόχρονα, οι επιχειρηματίες πρέπει να συνειδητοποιήσουν ότι η τελειότητα έχει επίσης τεράστιο κόστος. Συμμορφώνεται επίσης με τον κανόνα 90. Για παράδειγμα, για να βελτιωθεί η ποιότητα από 100% σε 80%, το κόστος αυξάνεται εκθετικά και μπορεί να κοστίσει XNUMX%.
Είναι τα ατελή άτομα που συνθέτουν έναν σχετικά τέλειο οργανισμό, αυτό ακριβώς είναι η γοητεία της οργάνωσης και της διοίκησης.
09Άσε κάτω το πρόσωπό σου και επικεντρώσου στα αποτελέσματα
Πολλοί άνθρωποι με επαγγελματικό υπόβαθρο έχουν συχνά ένα είδος υψηλού πνεύματος.Στον Κινέζο αρέσει πολύ η λέξη "Qing" Είναι ένα καθαρό ρεύμα, που σημαίνει να είσαι διαφορετικός, ηθικά αγνός και πραγματικά σημαίνει καλός.Δεν φαίνεται να υπάρχει τίποτα κακό με τη χρήση του Qing Gao στην προσωπική καλλιέργεια, και είναι αξιοσέβαστο.Γιατί είναι αξιοσέβαστο, γιατί οι απλοί άνθρωποι δεν μπορούν να το κάνουν.
Οι επιστήμονες και οι μεγάλοι ειδικοί βασίζονται όλοι στον επαγγελματισμό για να τρώνε, και βασίζονται στην ικανότητά τους να τρώνε, και βασίζονται στον επαγγελματισμό και τη δεξιοτεχνία για να εγκατασταθούν.Συχνά δεν ζητούν βοήθεια σε όλα και είναι απρόθυμοι να σκύψουν το κεφάλι, νομίζοντας ότι είναι αναξιοπρεπές να σκύψουν για να ζητήσουν βοήθεια και πόρους.
Στην πραγματικότητα, το ίδιο το επάγγελμα δεν είναι επίτευγμα, χρειάζεται να συνδυαστεί με το έργο για να παίξει ρόλο.Όπως λέει και η παροιμία, πρέπει να σε χρησιμοποιήσει κάποιος για να δώσει πλήρη σημασία στην αξία σου. Η ανθρώπινη αξία πρέπει να συνδυάζεται με την εργασία. Μόνο αν κάνεις καλά πράγματα μπορείς να αντικατοπτρίζεις την αξία. Διαφορετικά, απλά μαγειρεύεις ζυμαρικά σε μια τσαγιέρα. .

Τα επαγγελματικά ταλέντα μπορούν να συνειδητοποιήσουν την προσωπική τους αξία και να ζήσουν μια καλή ζωή μέσω της αυτοαπασχόλησης, όπως το άνοιγμα εργαστηρίου, στούντιο, κλινικής κ.λπ.Ωστόσο, η επίλυση κοινωνικών προβλημάτων από κοινωνικό επίπεδο απαιτεί συχνά μια μεγάλη αιτία και μια μεγάλη πλατφόρμα για τη δημιουργία και την υλοποίηση των ονείρων περισσότερων ενδιαφερομένων.
Για να κάνουν μεγάλα πράγματα και να δημιουργήσουν μεγάλες πλατφόρμες, οι επιστήμονες ή οι μεγάλοι ειδικοί πρέπει να μετακινηθούν από άτομα σε οργανισμούς και να κάνουν αλλαγές ανάλογα με τις ανάγκες του οργανισμού, για να είναι μια επιχειρηματική επιχείρηση και όχι μια επιχειρηματική επιχείρηση.Για να θέσουν τα οργανωτικά συμφέροντα πάνω από τα προσωπικά συμφέροντα, οι επιχειρηματίες πρέπει να μάθουν να ζητούν ανθρώπους και πόρους.
Η επιβίωση μιας επιχείρησης είναι η πρώτη στρατηγική και μόνο με την επιβίωση μπορεί να υπάρξει ανάπτυξη.Όταν είστε πολύ υψηλοί και παίρνετε τον εαυτό σας πολύ στα σοβαρά, στην πραγματικότητα βάζετε όρια στον εαυτό σας και περιορίζετε ακόμη και τον τρόπο ζωής σας.
Η Κίνα είναι μια κοινωνία προσώπου, που είναι δίκοπο μαχαίρι.Αν θέλεις πολύ πρόσωπο, μπορεί να μην μπορείς να δεις την ουσία των πραγμάτων και στο τέλος μπορεί να χάσεις το πρόσωπό σου.Υπάρχει ένα παλιό ρητό στην Κίνα, «Χρειάζεσαι πρόσωπο όταν πεθάνεις και υποφέρεις τις αμαρτίες όταν ζεις».Ο Ρεν Ζενγκφέι, ο ιδρυτής της Huawei, είπε κάποτε ότι ο πατέρας του του δίδαξε ότι «το πρόσωπο είναι για τα σκυλιά», κάτι που θα τον ωφελήσει για μια ζωή.
Σημειωτέον ότι ο συγγραφέας είπε ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να χάσουν το πρόσωπό τους, όχι να υποστηρίζουν την αδίστακτη και ασυνείδητη. Μια επιχείρηση που μπορεί να πάει μακριά πρέπει να είναι μια ηθική ομάδα, αλλά ότι δεν μπορεί να μιλάει μόνο για υψηλότητα και πρόσωπο.
Μερικοί μεγάλοι ειδικοί έχουν καλό πρόσωπο, αλλά δεν μπορούν να κρατήσουν το πρόσωπό τους.Αν θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση, πρέπει να το βελτιώσουν.Ένας μεγάλος ειδικός είπε κάποτε στον συγγραφέα κατ' ιδίαν: Δάσκαλε, πραγματικά δεν μπορώ να αλλάξω την απόστασή μου. Αν την αλλάξω, δεν θα είμαι εγώ και δεν θα νιώθω άνετα. Θα προτιμούσα να μην είμαι επιχείρηση.Ο συγγραφέας λέει στους μεγάλους ειδικούς αυτού του τύπου επιχειρηματικότητας, μπορείτε να το κάνετε χωρίς να αλλάξετε τον εαυτό σας, αλλά πρέπει να υπάρχει μια ομάδα ανθρώπων στην ομάδα σας που είναι «ασυμβίβαστοι» και μπορεί να είναι αδίστακτοι για την ανάπτυξη της επιχείρησης.Πρέπει να μείνετε με αυτούς τους ανθρώπους και δεν μπορείτε να είστε επιτυχημένη επιχείρηση χωρίς αυτό.
Μερικοί λένε ότι οι επιχειρηματίες είναι φτιαγμένοι από ειδικά υλικά και δεν είναι ικανοί για τους απλούς ανθρώπους.Ο συγγραφέας συμφωνεί βαθιά με αυτό.Οι επιχειρηματίες πρέπει να έχουν σκέψη σε κλίμακα του γκρι και να μην μπορούν να διακρίνουν μεταξύ μαύρου και λευκού.Είναι πράγματι μια τεράστια πρόκληση για έναν επιχειρηματία τύπου επιστήμονα να καλλιεργήσει τη σκέψη σε κλίμακα του γκρι.
10αντιμετωπίζουν τους ανθρώπους ως ανθρώπουςμην αναρωτιέσαι
Για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση και να χτίσουν έναν οργανισμό, οι επιστήμονες πρέπει να μάθουν να αντιμετωπίζουν περισσότερους ανθρώπους και περισσότερους αγνώστους. Ειλικρινά μιλώντας, αυτό δεν είναι πράγματι εύκολο. Απαιτεί βαθιά κατανόηση της ανθρώπινης φύσης και διορατικότητα, και μερικοί λένε ακόμη ότι οι μεγάλοι ηγέτες είναι κύριοι της ανθρώπινης διαχείρισης.
Ο συγγραφέας συναντά πολλούς επιστήμονες και ειδικούς που μόλις πήγαν στη θάλασσα, θρηνώντας πάντα ότι οι καρδιές των ανθρώπων δεν είναι αρχαίες, οι καρδιές των ανθρώπων είναι μεταβλητές και αισθάνονται πολύ πληγωμένοι.Όταν ο συγγραφέας συζήτησε περαιτέρω μερικές βασικές υποθέσεις της ανθρώπινης φύσης μαζί τους, διαπίστωσα ότι αυτοί οι επιστήμονες και οι μεγάλοι ειδικοί πάντα ωθούσαν τους άλλους μόνοι τους, πιστεύοντας ότι οι άλλοι πρέπει να είναι σαν αυτόν, να έχουν υπέροχα συναισθήματα, να αδιαφορούν για τη φήμη και την περιουσία και να εστιάζουν μόνο. να κάνεις σπουδαία πράγματα.Από αυτή την άποψη, ο συγγραφέας αστειεύεται συχνά ότι αν σκέφτεσαι τους ανθρώπους με αυτόν τον τρόπο, θα είναι ενοχλητικό και πρέπει να σκέφτεσαι τους ανθρώπους με «χυδαίο τρόπο».
Τι σημαίνει να θεωρούμε τους ανθρώπους ως «χυδαίους»;Δηλαδή ο καθένας είναι ένας συνηθισμένος άνθρωπος.Θα είναι άπληστος.Θέλει και φήμη και κέρδος, και πρόσωπο και μέσα, και πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, αξιοπιστία και ολισθηρός, τεμπέλης και αγωνιζόμενος.Μια πλευρά... Εν ολίγοις, ένας άνθρωπος έχει και μια καλή πλευρά και μια κακή πλευρά.
Ως ιδρυτής μιας επιχείρησης, μπορεί να έχετε ελάχιστη επιδίωξη χρημάτων ή μπορείτε να αγνοήσετε τις υλικές συνθήκες, αλλά ποτέ δεν πρέπει να ζητάτε από άλλους να κάνουν το ίδιο, πόσο μάλλον να υποθέσετε ότι οι άλλοι είναι σαν εσάς.Πρέπει να υποθέσετε ότι στους άλλους αρέσουν τα χρήματα, αλλά ένας κύριος αγαπά τα χρήματα με τον σωστό τρόπο.Με αυτόν τον τρόπο δημιουργείται αξία για τους πελάτες και συνεισφέρουν στην επιχείρηση.Βασίζονται στον δικό τους αγώνα και αποκτούν φήμη και περιουσία μέσω της πίστωσης.Ορισμένοι ειδικοί στη διαχείριση πιστεύουν ότι η καλή διαίρεση των χρημάτων μπορεί να λύσει το 80% των προβλημάτων και το 20% των προβλημάτων απαιτούν άλλα μέσα.
Το σύστημα υποθέτει ότι οι άνθρωποι είναι κακοί,Η καλή διαχείριση είναι να καταστείλει το κακό της ανθρώπινης φύσης και να τονώσει το καλό στην ανθρώπινη φύση,Η έννοια του καλού και του κακού εδώ είναι μια συνολική έννοια, αλλά όταν πρόκειται για έναν ζωντανό άνθρωπο, δεν πρέπει μόνο να πιστεύουμε ότι είναι καλός, αλλά και να παραδεχτούμε ότι έχει μια όχι και τόσο φωτεινή πλευρά.Φιλοσοφικά, είναι αρνητικό αφηρημένο και καταφατικό στο συγκεκριμένο.Αυτό είναι το μυστικό των υποθέσεων των εξαιρετικών εταιρειών για τους ανθρώπους και τους θεσμούς, και είναι πολύ άξιο αναφοράς για τους επιστήμονες όταν ξεκινούν τις δικές τους επιχειρήσεις.
Οι παραπάνω δέκα προτάσεις είναι μερικές από τις εμπειρίες του συγγραφέα στην εξυπηρέτηση επιστημόνων-επιχειρηματιών τα τελευταία χρόνια. Μπορεί να λείπει ή μπορεί να μην είναι σωστές, αλλά ειλικρινά ελπίζω να δώσω κάποια έμπνευση στο αρμόδιο προσωπικό, έστω και λίγο είναι αρκετό!

- Τέλος -

▼ Σαρώστε τον κωδικό για να συμμετάσχετε στην ομάδα ανταλλαγής επιχειρηματιών με σκοτεινά άλογα

Εάν η επιχειρηματικότητα είναι μια πρακτική ζωής, το στρατόπεδο με σκοτεινά άλογα είναι το καλύτερο έδαφος για ανοδική ανάπτυξη. Καλώς ήρθατε να συμμετάσχετε στο σχέδιο επιτάχυνσης "XNUMX εκατομμύρια midstream" του κατασκήνωσης με σκοτεινά άλογα👇

▼Ακολουθήστε τον επίσημο λογαριασμό για να ανακαλύψετε περισσότερους επιχειρηματικούς οδηγούς

Προηγούμενη ανάρτηση:Πέντε συνήθειες που κάνουν τη ζωή πιο γεμάτη
Επόμενη θέση:Η μικρή επιτυχία εξαρτάται από τους φίλους, η μεγάλη επιτυχία εξαρτάται από τους εχθρούς!
Επιστροφή στην κορυφή